"Registriamo interesse e ci sono state delle vendite, anche se le concessionarie hanno bisogno di grandi numeri per mantenere le strutture. Non nascondo che all’inizio si temeva una ripresa peggiore di quanto si è poi visto". È la fotografia scattata da Alessandro Menchi, amministratore delegato della Menchi Auto di Piediripa, concessionaria Fiat, Lancia, Abarth, Mitsubishi e Toyota service "Diminuisce la richiesta di auto con alimentazione diesel, si va verso l’ibrido, la benzina e il gpl. È in calo il metano". Durante il lockdown determinato dalla pandemia di coronavirus, la concessionaria è rimasta attiva nella versione on line, non potendo accogliere i clienti di persona. "È un progetto che portiamo avanti da tempo – spiega Menchi (nella foto) –, il coronavirus ha però spinto sull’acceleratore della tecnologia e questa modalità è piaciuta, magari non a tutte le fasce d’età, ma ha dato buoni risultati perché alla fine quelle manifestazioni di interesse si sono tradotte in contratti". Resta però fondamentale il contatto visivo per cui la visita in concessionaria rappresenta un momento insostituibile. "È determinante provare e sperimentare l’auto che si desidera".
Nella scelta della vettura, ovviamente, è decisivo il prezzo, specie in momenti di gravi difficoltà economiche come quello il nostro Paese sta attraversando a causa della pandemia. "Sposta tantissimo e incide nella decisione finale del cliente". C’è chi auspica che lo Stato preveda degli incentivi per sostenere la domanda in un periodo difficile. "Il rischio con simili provvedimenti è drogare il mercato – ragiona l’amministratore delegato della Menchi Auto –. Ricordo che la precedente rottamazione ha spinto molti clienti ad anticipare i tempi di cambiare auto approfittando di quell’occasione. Risultato? In quel periodo abbiamo fatto quote di mercato allucinanti, ma negli anni successivi c’è stato il crollo della domanda". Tuttavia gli incentivi non sono da disprezzare totalmente. "No – ammette Menchi –, se sono collegati a un obiettivo, penso per esempio alla necessità di favorire auto con minori emissioni o a una maggiore sicurezza (frenata assistita, più airbag)".
l. m.